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香港卫视电话采访领团网CEO王启亨谈团购行业发展

发布时间:2020-01-14 10:58:44 阅读: 来源:礼品盒厂家

虽然与大陆只有一河之隔,香港团购与大陆的团购行业却是大相径庭。但这并不意味着双方互不往来。今晚八点半黄金时间,香港卫视“财经探案”将播出香港卫视电话采访大陆权威团购导航”领团网“CEO王启亨的全纪录。大陆观众也可于今晚八点半通过香港网络电视台观看

香港团购市场的主导者是Groupon和Yahoo,这与Groupon在大陆已经从前台隐退、其控股子公司高朋网已经被F团并购的例子简直就是冰火两重天。

大陆的团购创业潮来的远比香港更加狂热,洗牌的也更加惨烈!香港卫视采访王启亨的主题从近来新闻媒体对香港和大陆多家团购网站倒闭、行业下滑等负面新闻切入。见证了团购行业海内外蓬勃发展和调整演变的团购行业专家王启亨一一回答了香港卫视的提问。

1、中国团购行业兴起的时间、高峰期时开办的数目以及现今的状况。

Groupon 2008年11月诞生于芝加哥,创始人是我Northwestern University(美国西北大学)同年入学的校友Andrew Mason。14个月后中国出现了第一家团购网站满座网,2010年3月是第一批目前领先市场的独立团购网站创建的月份,美团网、拉手网、窝窝团

F团都创建在3月。Groupon的迅速盈利和大手笔融资引爆了中国团购网站的创业潮,截至目前共创建6069家团购网,高峰时有5088家团购网站在同时运营,目前已经有48%的团购网站关闭,有3210家团购网站正在运营。

2、据您之前的采访,截至六月底,已经有48%,即约3000千家网站退出团购市场,您能分析一下导致这种情况的因素吗?同时,您认为是因为忠实用户比例的增多,行业中转型的企业增多,为什么?

团购网站的进入门槛较低,有一万元左右就可以创业,因此团购网站如雨后春笋般的崛起,迅速从蓝海进入了红海,尤其是短线资本早期的经验使得一些团购网站开始大笔烧钱,用反互联网的方式来推广团购这个互联网应用,同质化竞争导致行业毛利迅速减低,成本迅速抬高,许多中小团购网被挤出市场,大型团购网站也面临资金危机和盈利压力,转型团购网站增加,包括了赶集网,爱帮网等等,十强还将发生巨大变化,团购会向社会化团购发展,团购网站会向一个擅长的环节发展。

目前团购行业开始规范,团购体验在提升,虽然团购不再像以前那样性感,但是团购带来的实惠、时尚、互动参与感是其他消费渠道没有的,因此团购有批忠实的用户,他们在消费前总是把团购放在第一位,没有合适的,才会去其他渠道消费。

3、能否简单说明团购行业的进入门槛和经营模式、成本?您认为中国团购的模式是中小企业当道吗?一般如何界定何为团购网站的规模呢?

团购行业进入门槛很低,但运营的门槛很高。十强占据84%左右的市场份额。并非中小企业当道。

2011年9月,价格战将团购行业的毛利率拉至历史最低点,只有3.5%左右。到如今,行业的平均毛利也不到7%。大型团购网站要盈利,若以每月销售额6亿元、毛利率为8%来计算,那么每月的毛利为4800万。在成本方面,员工数量有2500人,人均1万多的成本,考虑到其他支出,应该接近盈亏平衡点。

亿元俱乐部7名,5千万元以上交易额网站称为大型团购网,1000万到5000万成为中型团购网,共有几十家;其余数千家为小型团购网站

小型团购网站腾挪较为灵活,毛利低的时候,他们让子弹飞一会儿,但毛利高了,他们还会再回来。4、您曾谈到团购是花钱买笑,劫富济贫的行业,为什么这么说呢?随着发展情况会有所改变吗?

花钱买笑,劫富济贫还真描述了电商的现状。价格战,促销,提升服务体验,团购质量无不为消费者服务。电商虽然烧钱巨亏,但大家都知道传产业的互联网改造是必然的。这似乎形成了做电商是找死,不做电商是等死的局面。但这一情况在未来肯定会有所改变,互联网是一次革命,这种深层次的革命进行利益的重新分配是必然的。电商和参与的环节都会迎来盈利的时候。

5、不少团购网站被揭发产品和服务质量货不对板或者无法兑现,它们的比例在行业中有多高?消费者又该如何保护自己的权益呢?行业及政府在监管方面,是否有什么措施应对?您有什么建议?

起初这个比例还是很高,投诉量较大,但也要看到团购满意的用户通常自己偷着乐了,晒团的人会是少数,因此投诉的比例会是夸大的。团购消费者保护自己的意识比其他渠道消费者要来的高,因为他们更数据社会化网络和传播。领团网是中国诚信网络团购联盟的执委,设置了投诉区帮助协调解决投诉。消费者与团购网解决不了的投诉,在领团网上正常收录网站有超过76%的解决率。还有政策也在规范行业,比如未消费无条件退款到用户的可提现账户等。

6、随着团购行业的发展与变化,消费者的消费倾向和意欲是否发生了什么改变?

最初团购带来的新鲜感过去后,消费者不再半夜守在电脑前团购了,但是同样的消费在团购网上还是要比其他渠道实惠的多,区别团购用户对待的行为也会越来越少,而随着平台的独立SOLOMO的进步,团购会带来更多的乐趣,团购市场会更加向好地发展。

7、您对内地团购网站的未来有什么预期?

团购是接地气的互联网应用,因此未来团购会向大平台加垂直细分团购网构成的社会化团购发展。团购开启的是O2O未来数万亿元的巨大市场。尤其是团购会向团需和团购3.0的发展,广义的O2O涵盖了服务和实物,实现传统产业全面的互联网升级,这是革命性的,在桥接供需方面,让社会的生产和消费更加高效率,减少资源浪费。低碳、绿色与幸福是领团网和O2O追求的终极目标。

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