礼品盒厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
礼品盒厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

艾夫尔的EM2C电子商务模式探索

发布时间:2020-03-10 10:58:24 阅读: 来源:礼品盒厂家

中介交易 SEO诊断淘宝客 站长团购 云主机 技术大厅

过去两年,外贸愈来愈难做了,很多企业一片茫然。而PPG与凡客这类OEM网络直销模式的迅速发展,也让众多生产型企业看到了网络的气力,因而就催生了一种新的电子商务模式 --- EM2C(工厂网络直销),艾夫尔就是一家这样的公司。

艾夫尔是江苏龙华团体旗下的一个衬衣品牌,多年来主要针对国外市场,早在两年前,外贸市场开始萎缩,因而就把目标转向国内市场,恰好,那时候他们开始为PPG供货,后来PPG常常拖欠他们的货款,让他们很不爽。后来考虑到企业的长远发展,他们就决定自己来做网络直销。并且给这类模式起了一个新的称呼:EM2C。

EM2C工厂网络直销有以下几块优势:

-space: auto; mso-list: l2 level1 lfo1

1、 价格能够保证最低

由于是工厂直销,所以价格肯定比PPG和凡客这类中间销售商有优势。

2、产品质量有保证

毕竟是多年做产品的工厂,对产品质量的控制,要比单纯的中间销售上有优势,同时可以具有很好的不满意退货保证。

3、产品开发能力强

初了质量控制外,对产品技术的研究,也非常具有优势。例如艾夫尔推出的环保衬衣,甲醛含量5PPM.远远低于国际标准的75PPM。

4、资金投入优势

像龙华团体这样的企业,由于多年的集团化发展,在新项目的资金投入和回报上,没有太大的压力,所以不会采取采取太多急功近利的手段,会寻求更加稳定的发展。

固然,深入了解了以AVER为代表的企业,发现他们也有以下几点不足:

-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo21、 网络运营团队不够成熟

这类生产型企业,由于所在位置都不在大城市中,而在一些乡镇,所以很难吸引到一流的人材加盟。特别是技术和运营这个环节,这样的话,自建的团队必须有一段时间的培养,才能够让项目发展速度快起来。

le style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt 18pt; TEXT-INDENT: -18pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo22、 缺少电子商务项目运营经验

互联网项目最大的特点就是,如果你有经验,发不了多少钱,就可以迅速发展起来;如果没有经验,就是烧上几千万,也就像打水漂一样。例如AVER在去年,就已在互联网上烧了几百万了,效果非常不理想,因而才找我咨询。

这样的一个项目成功,主要来自几块:

1、 产品

2、 市场

3、 团队

对每个打算以EM2C模式来进行网络直销的工厂而言,我在这3方面有以下建议:

1、产品

产品是这类企业的最大优势,就拿AVER( )来说吧,去年测试运营期间,客户口碑非常的好,回头客和口碑介绍来的客户非常多。

但是,我个人人为这类企业更多的把精力放在了产品的技术更新和提升上,由于在过去,他们面对的是渠道商,渠道商对他们的要求就是依照要求把质量做好就OK了。而现在,他们要面对的是终端消费者,对终端消费者而言,要的不但仅是产品的质量,更重要的是感觉。所以设计产品的时候,应当更多的斟酌终端消费者的感觉需求。

2、市场

对这类企业而言,如何做好网络营销,资金不是问题,更加需要的是实际有效的经验,最近半年,我还接触了非常多的这样的企业,有卖玩具的、服装的、家具的、建材的、运动器材等等非常多,发现他们非常缺少实战有效的网络营销经验,在这类企业的建议下,我今年推出了《网络销售事迹提升培训班》,以推行最实战有效的网络营销经验,同时也会抽出时间,写1本更加实战的教程,希望能够对这些EM2C模式的发展,做点贡献。同时,也希望众多网络营销行业的同行,能够发挥一下自己的热量,来增进这1领域的发展。

3、团队

这是一个项目成功的关键,不过一个团队的精力不是一朝一夕的,这需要时间的积累,需要团队成员之间的磨合。对众多切入电子商务的工厂而言,需要在这方面多下功夫。

同时,要想尽各种方法发掘有价值的人材。由于在互联网领域,一个有经验的人,常常抵得上10几个普通的员工。

我个人对EM2C模式的看法:

1、随着电子商务环境的成熟,EM2C模式会愈来愈火!

由于一个生产型企业想通过传统渠道展开国内市场,本钱高,时间长,风险高。而国内EM2C模式,可以非常快的展开。

2、 EM2C不单单可以针对国内的市场,乃至可以直接针对全球的市场!

国外渠道商定单减少了,但是国外老百姓对中国产品的需求没下落,特别是生活应当,需求还有很大的提升,由于中国的产品便宜啊,所以通过网络直销给国外老百姓是不错的选择。在过去1年中,我的很多开工厂的学生都是用这类模式来直接做海外的零售市场,都做的非常成功。例如一个做婚纱设计的,虽然工厂不大,但是仅用一个英文网站,就把他们的产品卖到了一百多个国家。

作者:王通

中国邮政储蓄银行股份有限公司威远县支行

中国移动通信集团辽宁有限公司沈阳分公司

中远国际货运有限公司