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手机不行壳来凑手机产业背后的手机壳大生意-【新闻】

发布时间:2021-04-05 16:06:05 阅读: 来源:礼品盒厂家

“今天没有了,等明天再来吧。”在广州万科里集市上,一家卖木纹手机壳的摊位前人头簇拥、异常火爆。摊主刘老板告诉懂懂笔记,他过去一直在各大集市上卖手机壳,但是近来这种木纹质感的手机壳卖疯了,所以他现在只销售这类设计风格不同的“俏货”。

就是这样小小的一个木纹手机壳,引起了懂懂笔记的关注。随着对这种个性化手机壳的逐步溯源,我们最终来到了华南地区最大的手机配件集散中心——华强北。

一位店家告诉懂懂笔记:“今年暑假期间定制化的、特殊材质风格的手机壳最好卖。”

拨开表象,我们看到的现象是,手机设计“千机一面”的现状已经能不能满足消费者的审美和个性需求。所以小小的手机壳,很可能会成为各大配件厂“火拼”的导火索。但更重要的是,这个无需数据挖掘、人工智能分析就可以得到的市场反馈,在向手机厂家和线下渠道商提示着什么?

性能为王时代已成过去时,创新瓶颈困扰手机厂商

小伙伴们的无奈,已经无法阻挡这些年来手机市场的平庸了。

尽管在过去两年里智能手机行业发生了很多变化,尤其是关注配置、堆料、跑分,强调性能为王的注意力都逐渐飘散,但众多手品牌仍旧离不开“一块玻璃一个眼、两块铁皮贴成面”的怪圈。各种通用的设计思路和公模甚至让不同品牌的手机频频“撞脸”。即便厂家绞尽脑汁的造词,无外乎也就是金属外壳、玻璃外壳、2.5D屏、全面屏......

这种手机毫无新意的“撞脸”,甚至让部分网友高呼怀念“功能机”的时代——仅仅在产品形态上就包括直板、翻盖、滑盖三种设计形式,可以玩出许多花样。

手机厂商在外形设计上进入了创意瓶颈期的时候,手机的造型已经远远无法满足当下消费群体时尚化、个性化的需求。用户为了彰显个性不得不将此诉求寄望于手机壳,试图通过手机壳的创意来弥补手机外形同质化所带来的遗憾。

正因为被消费者寄予“创意”的厚望,所以这个不起眼的市场总在不断创新,各式各样的手机壳就像衣服一样频繁地更迭,以满足主流年轻用户群体对于手机外形个性化的追求。

“火拼”创意不足引倒闭潮,专属化手机壳成功逆袭

最近一年来,部分配件大厂瞄准了手机市场个性化缺失的商机,不断推出各具创意特点的手机壳产品,试图在这个领域掀起一场“火拼”,并通过新颖的设计弥补部分极具自我个性需求的用户群体的心理落差。

但随着市场经历了一轮一轮火爆之后,很多个性化再次轮为同质化,手机壳制造企业也集休遭遇了创新瓶颈期。

“许多创意推到市场之后,就被大量抄袭,如果维权成本又很高,这导致现在手机壳市场上同质化的产品非常多。”在龙胜批发手机壳的卖家李先生告诉懂懂笔记,以前零售商来批发手机壳都是看哪一家的产品新颖,自从同质化产品越来越多之后,后来零售商批发手机壳都只会选择便宜的产品。

“一个批发价两、三块钱的手机壳,利润空间能有多少,还要打‘价格战’,实在吃不消啊。”李先生说,仅仅龙胜已经就有不少家批发手机壳的店家因为经营艰难退出了。

“很多手机型号外观其实差不多,尤其是苹果,谈不上个性。我感觉越来越多的消费者倾向于用个性化外壳来区分彼此的不同,但是各种同质化的手机壳,再次让消费者陷入‘选择困难’。”一直专注于手机壳创业产品的稻香文化负责人李春晓,谈到这个话题也是满脸愁容。

他告诉懂懂笔记,因为市场同质化严重,所以两年前团队就开始着手设计木纹手机壳,今年初开始开始在低迷的手机壳市场逐渐走俏。

现在的年轻人喜欢彰显独特的个性,追求与众不同,手机本身近似的外表,相同的材质质感已经无法满足这一部分群体的需求。这类木纹手机壳产品之所有频频卖断货,是因为每一款的花纹都不相同。

“因为天然木材的自然生长纹理千变万化,所以木纹贴皮的手机壳(花纹)找不到两款一模一样的,这可以被视为是一种个人专属的个性化产品。” 李春晓表示,木纹手机壳在之前的需求较为小众,但因为“永不撞壳”的特性,从今年初开始逐渐受到年轻手机用户群体青睐,“许多用户都冲着天然木材独一无二的这个特点来买这种(木纹)手机壳。”

在龙胜配件市场里,另一位个性手机壳卖家张经理告诉懂懂笔记,去年店里把那些不好卖的手机壳都低价清仓了,今年代理销售了义乌一家配件厂出品的手工毛织手机壳,结果非常受欢迎,尤其是受到年轻女性消费者的偏爱:

“因为手工毛织,每一款多多少少都有点差异,之前只是把‘手工’当成一个噱头来卖,没想到喜欢不一样(与众不同)手机壳的女生竟然这么多。”

在店家自己的淘宝店上,这一款毛织系列的手机壳一个月就卖掉了将近两万个。“虽然这一类手工的壳要比普通产品贵一些,但因为每一个都有差异,所以许多年小女生都很喜欢,有些人会一次买了两三个换着用。”

另外,有部分商家虽然没有在花纹和手艺上做到“自然”的个性化,却在手机壳的材质方面下足了功夫,充分打开了脑洞。

“就像这款‘阿波罗’手机壳,虽然图案设计是一样的,但每个机型可以选择的材质却不一样。”据另一家批发店的负责人陈经理介绍,同一型号同一图案的手机保护壳按质地划分有PC料、皮革、硅胶、硬塑、PU皮和金属钢化等等,能提供近十种材质供消费者选择。不同的材质价格不一样。

即便同样图案的手机壳,也会因为材质不同呈现不同的效果。他希望,自己能够为年轻用户群体提供更多可供选择的个性化材质。

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