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诺基亚中国市场渠道被曝崩盘

发布时间:2021-01-21 05:01:12 阅读: 来源:礼品盒厂家

昨天,有媒体报道,诺基亚二季度后库存量大增,大批经销商拒绝向诺基亚进货,诺基亚在中国市场渠道崩盘。对此,诺基亚中国公司向本报发来的声明中称,经销商拒绝进货诺基亚手机是不实报道。

中国区二季度出货量大降

据报道,诺基亚公司内部人士称,诺基亚正经历着十年不曾有过的“最低谷”。一面是高管辞职、工厂缺货、渠道崩盘,一面是高中低端产品同时受到国际知名品牌和本土低成本手机蚕食。

昨天,诺基亚中国公司向本报发来的声明中称,诺基亚总体库存已回到正常水平,渠道的健康状况良好。

不过据了解,诺基亚二季报业绩下滑明显。其最大的销售市场中国区销量下滑速度惊人。诺基亚第二季度在中国市场的手机出货量为1130万部,不足上一季度的一半,较去年同期也降低了41%。今年二季度,诺基亚通过更换中国区负责人,探索与运营商合作等模式寻求销量突破。

对此,诺基亚CEO埃洛普曾表示,已经采取了多种措施来解决中国经销商库存积压的问题,这一问题已经导致该公司于今年5月发出了盈利预警。北欧银行分析师预测,目前积压的诺基亚手机库存可能达到500万部。

5月渠道策略已改变

记者从诺基亚某经销商高管处了解到,今年春节期间诺基亚由于生产安排不当全线产品断货,当时市场上对于诺基亚的产品需求还是很大的。

而对于媒体报道的诺基亚二季度后,库存压力大,经销商不愿意进货的情况,多家经销商表示,每年的一季度都是销售旺季,但春节后都是一年中销量最差的季度,当时经销商进货较少,也确实有经销商与诺基亚谈判减少进货量。还有地区代理商自己贴钱补贴经销商抛货。但诺基亚仍然是目前市场销量最大的产品,没有经销商敢拒绝诺基亚。

一位全国性经销商还介绍,二季度移动、联通补贴的大量终端上市,挤占了本就不多的销售份额,但六七月份补贴政策少了之后,诺基亚的销量特别是低端机市场的销量又上来了。

据湖南当地的代理商介绍,在诺基亚二季度出现渠道库存积压后,今年5月份诺基亚改变了渠道策略:降低了要求代理商进货的量,并提高了代理商销售返利的利润。“这些做法提高了代理商的积极性,今年七八月份的销量又恢复到往年水平。”

但是,对于诺基亚未来的销售前景,该代理商并不乐观。“现在诺基亚只是靠低端机走销量,若还没有大量的新款上市,改变销售策略,未来销量肯定仍会下降。”

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