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外贸家纺企业面临内销隐忧

发布时间:2021-05-16 01:41:00 阅读: 来源:礼品盒厂家

今年的中国国际家纺展上,家纺业呈现出了一派欣欣向荣的发展态势,以绿色环保为主的展馆装修,川流不息的人群,来自各国的贸易商以及家纺企业与其他行业的对接会等等,都为今年的秋冬中国国际家纺展增色不少。与往年的展会相比,国外参展商明显增多,中国的外贸转内销企业也呈上升趋势,然而在这一片大好的局势下,展会繁荣的背后一些企业存在隐忧。

外贸转内销形势所迫

受金融危机的影响,欧美、日本等国外家纺市场开始萎缩甚至一蹶不振,很多出口国外的企业接不到订单,等于失去了在国外发展的市场,对外贸易受到阻碍,迫使他们不得不把目光转向国内市场,因而国内市场这块大蛋糕就成为众多家纺企业的必争之地。

在此次国际家纺展上,可以看到大批的外贸型家纺企业向国内市场转型,虽然面临着各种不利的因素,但他们依然对国内市场抱有很高的期望。66℃浪漫是一家绗缝家纺企业,该公司经理舒红明表示:“过去做外贸生意时,大会小会成天开不停,但金融危机一来,一下子感觉市场淡了下来,看到国内市场蕴藏着巨大潜力,还有我国政府的大力支持,公司最终决定抓住这个契机,把目光转向了国内市场。”缦狄·雅蓝总经理许毓严说道:“我们是一家外贸型企业,之所以参加此次家纺展,意在向国内市场转型,我们拥有原创设计,产品独特、质量过硬,对进军国内市场很有信心。”

内销之路并不平坦

谈到外贸企业在国内的发展,舒红明表示:“66℃浪漫家纺是去年刚启动的一个品牌,一切都是从零开始,从渠道和企业知名度方面都不能与国内企业抗衡。”他道出了公司目前面临的困境。

接下来他谈了公司的应对措施:“公司今年的发展目标是在全国范围内开拓50家加盟商,现在基本已达标,意向客户大多来自网络。目前公司分别在北京、湖南、浙江、广西、山西等地都已经有了总经销,我们现在的任务就是要广开渠道,同时为企业扩充人员。在人才扩充方面,公司也作了很多努力,去年下半年公司成立了商学院,参加培训的人员共有50多名,经过考试后最终留下了十几个。”

他还强调了企业优势:“之所以起这个名字,是想走女性路线,因为购买产品的消费者大多为女性,66℃代表了爱情的温度不温不火,爱情只有保持这样的温度才能恒久,意在希望品牌能在消费者心目中留下持久印象。公司从1982年就开始进入绗缝产业,到现在已经有二十多年的经营历史,在产品方面也颇具优势。”

上海劲释咨询品牌顾问刘拓认为,目前的外贸转内销企业,大多都是一种从众的商业行为,是在迫不得已情况下的转型,而不是事先有准备,因而转型后困难重重。在国内市场,原有的家纺企业本就强手如林,上市公司与区域品牌众多,作为新的转型企业很难与这些企业竞争,一无销售队伍,二无销售渠道,三无品牌知名度,要想在国内发展,获得加盟商谈何容易。况且按照外贸企业的经营模式,一般都是先拿到订金才开始下单,让他们进行前期的市场投入不太现实。这在市场上都有过先例,浙江宁波的一个家纺企业,一开始转型就在市场上投入了上千万元的资金,用来在全国范围内建立直营店,最终业绩丝毫不见起色。

中国家纺战略营销专家吴启峰也表示了担忧,下半年企业要面临更加严峻的市场竞争,人民币有可能继续升值,一些国家又发布了出口退税不减免的政策信息。在这些不利因素的影响下,以外贸为主的一些中小家纺企业很容易就被市场所淘汰。

成长期需要加速

在这种局势下,外贸企业该如何应对危机呢?吴启峰表达了自己的观点:“目前家纺业重新洗牌的时刻还没有到来,我们的新型企业还有发展的空间,外贸型企业要充分抓住这个机会,快速成长。”

他进一步指出,首先,要研制出符合国内消费者需求的产品。其次,外贸转内销企业在国内是否有出路,取决于公司领导的企业经营思路,罗莱一年有1.5亿元的销售额,梦洁也有1亿元,但这与因家电下乡而赢利50亿元的家电企业相比,家纺企业还有很大的市场发展空间,关键要看企业怎么走,除了在研发与渠道上发力以外,最重要的是避免走弯路。以孚日家纺为例,孕日家纺在广告的投入上花了上亿元的资金,销量却一直平平,原因在于孕日在产品研发上出了问题,消费者明显可以感觉到电视上所宣传的产品与实际有出入。

刘拓也表示,外贸企业在国内开拓市场也不是没有方法可循,可以利用网络做文章,网销或者团购也是个办法。另外,把“三无”变为“三有”,快速建立自己的销售队伍,有针对性的开拓渠道。市场资源有限,一定要结合自身的优势选择与一些资深或从其他行业转型过来的经销商合作,把自身的优势充分地挖掘。

在此给那些已转型或者还未来得及转型的外贸家纺企业敲个警钟,在面对市场越来越激烈的竞争时,经营者们要慎重,一定要经过市场调查与深思熟虑后再采取行动,有时满腔热情的投资并不代表会有收获。

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