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医药代表进化论你到哪个阶段_[新闻new]

发布时间:2021-09-13 18:22:08 阅读: 来源:礼品盒厂家

网导读:第一阶段:懵懂初识1.对于还未入行来说,对医药代表的了解大多是通过其他人嘴里听出来的,一知半解,世界一片茫茫然。2.入行一段时间后,尤其接受了专……

第一阶段:懵懂初识

1.对于还未入行来说,对医药代表的了解大多是通过其他人嘴里听出来的,一知半解,世界一片茫茫然。

2.入行一段时间后,尤其接受了专业销售技巧培训,信心膨胀,冲劲十足,仿佛明天就能闯出一片天地,江山都是老子哒,美人也是老子的。

第二阶段:新手村打怪升级

3.这时,你开始慢慢运用各种销售技能,学会探询,但是会经常抢话题,尤其是领导随访时。这其不知其实聆听的重要性。

4.自己有了偶像,疑惑为什么有的老代表的办事效率怎会如此的高,开始自我反思,总结!

第三阶段:开始认识世界,经历人世间苦痛折磨

5.恭喜你!到第五层的时候销售能力应该有了质的飞跃,知道人外有人。开始明白:成功医药代表要不断的学习,提高自己的阅历,才能和客户说到一起,追求的目标:能说会到。

6.终于发现能说会到已经并不是成功医药代表所必须的最关键因素,大多时候说的都是废话,收获甚微。要提高就必须学会去聆听!

7.开始卷入公司的内部斗争,尤其是在外企,因为你已经有能力成为别人手里的一棵棋子,开始冲锋陷阵,不幸的是你往往都是出头鸟的角色。

8.死过无数次以后,感叹‘天妒英才’想清高为何这么难?

9.命运就是这样奇怪,没有最倒霉,只会更倒霉,你的事业会一落千张,事事不顺。现实不得不让你对以往的经历进一步反思:为什么会这样?还会怎么样?我应该怎样做?开始明白‘人在江湖,身不由己’有时候随波逐流并非是坏事;

10.很快你有找到了一份新工作,有了以前的工作教训,你学会了:做人要内敛。就算在有才,也不能表露出来,在公司里,首先要的是把命保住,透明人就是自己的初级目标。但有时候透明人也保不住自己的饭碗,很快你想‘夹起尾巴做人,想做一条狗’也变成不可能,印证了‘痛打落水狗’这句中国古话。朋友,在外企里,斩草除根是一个永恒不变的定律!

11.很快你开始学会如何调整自己的心态,开始学会以积极的心态面对生活。积极的心态开始影响你的行为和处世的方法,逐步,你发现自己的销售潜力还没完全释放,是否还缺了点什么?

第四阶段:已经走在高手的路上

12.职业与工作的区别。在后来进了某家外企的肿瘤组后开始慢慢明白,选择医药代表这份职业,就表明一定要领悟到它的价值。曾经背这电脑、投影仪、资料等40斤重的东西到苏北去讲解诊疗指南,共同探讨临床治疗方案,也和患者家属接触过,能感觉到他们的痛苦,自己开始感觉到:我应该能为医生和患者做些什么?说真的,还真是感激这家公司,让自己在销售能力上又向上跨上了一个台阶,医药代表其实真的是一个很不错的职业!曾几何时认为自己的销售能力已经定型,没法突破,其不知道有些看似最简单的事做起来竟然这么难!体现自己的价值,享受这份职业,享受自己需要的生活!能理解这句话精髓的人,估计已经进化成绝顶高手的行列;

13.好运气真是要慢慢积累的,你越是需要的时候她离你远远的。体现自己的价值,享受这份职业,享受自己需要的生活!突破?

第五阶段:会当凌绝顶,一览众山小

14.平凡心,两军对垒,攻心为上,心态是这时侯比拼的战场。没有什么销售技巧,很多时候要的是销售的感觉和节奏的把握,已经没有什么可以难到自己的了;

15.原则底线!这是我目前能理解的代表层次了。有自己的原则,底线以上,都可以谈,触犯底线坚决反击。越是高职位的客户,都有自己的价值低线,他们也希望能和同等层次的人群接触。当充了解自己的低线在哪里时,人的心态就很欲发沉稳,人也开始内敛,遇事不惊。因为知道那些事是可以做的,那些是必须要放弃的。

没有绝对的销售技巧,只有良好的职业态度和操守;当所谓的销售技巧融入你的生活,成为思维的一种习惯,估计需要提高的已经不多了,也许只能剩下自我超越。

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